市場(chǎng) || 直播電商當(dāng)?shù)溃瑑羲餍袠I(yè)如何做到品銷(xiāo)合一？
日期：2021-11-22
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現(xiàn)如今我們的用水基本都是來(lái)源于自來(lái)水，也有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)瓶裝水喝瓶裝水來(lái)煮開(kāi)飲用，但由于成本過(guò)高，常用的還是自來(lái)水，雖說(shuō)自來(lái)水的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)很高，但也僅限于在出廠前，從輸水管輸送往各家各戶的過(guò)程，以及高層通過(guò)水箱、蓄水池二次供水過(guò)程中，誰(shuí)也不能保證會(huì)不會(huì)被二次污染，而水中的一些有害物質(zhì)并不是通過(guò)煮沸就能解決的。
于是家用凈水器應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展至今，有很多消費(fèi)者都紛紛在家中安裝了凈水器，還有很多公共領(lǐng)域也都安裝了凈水器。一三年到一八年的時(shí)候，凈水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直在逐年升高，但一九年和二零年的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)模就開(kāi)始下滑，特別是二零年的時(shí)候，因?yàn)橐咔榈木壒剩芏嘈袠I(yè)都在下滑，凈水器行業(yè)亦是如此，出現(xiàn)了大幅下滑。但也正因如此，線下的生意開(kāi)始變得難做，電商、直播帶貨等家電新零售方式開(kāi)始崛起。時(shí)代在不斷進(jìn)步發(fā)展，很多身邊的事物也會(huì)一直不停發(fā)展，線上的崛起，正是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，而未來(lái)是年輕人的，只有抓住人，才能度過(guò)每個(gè)階段的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電商模式也是經(jīng)歷了不斷的發(fā)展那時(shí)間，而直播電商這種銷(xiāo)售方式，也不是一蹴而成，也是從一七年到今年，特別是疫情期間大家都不是很方便出門(mén)購(gòu)物，開(kāi)始迅速發(fā)展。也許我們看到的直播電商只是一個(gè)直播間里有一個(gè)主播在講解賣(mài)貨，但事實(shí)上并不是這么簡(jiǎn)單，直播電商是一個(gè)極其完善的生態(tài)圈，這個(gè)主播的背后是有很多系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)在支撐著，并不是一個(gè)人就能做到的。在以前，所謂的主播還只是什么什么達(dá)人或是網(wǎng)紅，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在商家或者品牌的直播占比變得越來(lái)越大了，販賣(mài)的品類(lèi)也不再只是美食、美妝還有衣服等等小東西，品類(lèi)開(kāi)始變多，越來(lái)越多元化，開(kāi)始賣(mài)大件電器等等商品，凈水器作為家電品類(lèi)亦在其中。當(dāng)然在直播電商的影響力變大后，這個(gè)圈子開(kāi)始變得更加規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。目前消費(fèi)者最喜歡逛的，還是抖音和淘寶這兩個(gè)帶貨直播平臺(tái)，兩種直播品牌各有優(yōu)勢(shì)，淘寶直播相對(duì)穩(wěn)定，比較適合爆量，而抖音更適合種草和品牌曝光，再順帶銷(xiāo)售的模式。不過(guò)這種直播要想做得好也不是一件容易事，做的好才能產(chǎn)生效益，做的不好只會(huì)是無(wú)用功，而直播流量的權(quán)重分析包括了封面圖點(diǎn)擊率，停留時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)粉率，轉(zhuǎn)化率和粉絲的回訪率，這六大類(lèi)核心數(shù)據(jù)，流量權(quán)重分為動(dòng)態(tài)權(quán)重和周期權(quán)重這兩種，其中周期權(quán)重會(huì)更要一點(diǎn)。因此，雖然現(xiàn)在直播電商模式當(dāng)?shù)溃瑑羲袠I(yè)的線上也比線下銷(xiāo)量更好，但要想在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做好，還是不能只關(guān)注直播間的布置背景等小細(xì)節(jié)，還是得用平臺(tái)的思維去分析直播間，再用大格局去考慮如何做好
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來(lái)源 | 金刺猬招商
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